领导可以“引而不发”

“君子引而不发，跃如也。”意思是说：君子教导别人，正如教人射箭，拉满了弓却不射出箭，只是跃跃欲试地做示范。比喻善于引导而不代庖。这种教授方法，在一定条件下，是可以在领导工作中借鉴的。

安排工作可以“引而不发”。毛泽东同志在《湖南农民运动考察报告》一文中谈到破除家族主义和迷信观念时说：“共产党对于这些东西的宣传政策应当是：‘引而不发，跃如也’。菩萨要农民自己去丢，烈女祠、节孝坊要农民自己去摧毁，别人代庖是不对的。”这种做法不仅仅适用当时情况，在今天，领导在工作中处理某些问题时也很需要。

许多领导在工作中不善于充分发挥群众的力量，凡事全部包办，忽视群众建议，严重影响了领导在群众中的威信与地位。其实，领导应主要负责调整群体内部的各项活动，并监督各项决定的实现。在具体实施决策时，要信任下属，善于授权，敢于放手，并在放手的过程中将监督和指导结合起来，创设大权集中、小权分散的局面，无需事必躬亲，这样才能有效发挥权力的作用，做到事半功倍。苹果创始人乔布斯称不上是真正的程序员或者技术工程师，更无法和微软的比尔·盖茨相提并论，但是他懂得如何传达自己的想法，告诉别人怎么做。“这么些年来，我懂得了，要是你有非常优秀的员工，你根本不需要像照看婴儿般看着他们。”“期待他们有优秀的成果，你就能让他们做出优秀的成果出来。”从某种意义上来说，乔布斯正是运用了“引而不发”的策略，与他的员工共同创造辉煌。这里需要指出的是，只有对“优秀的员工”才能充分信任、放心放手，否则“引而不发”反而会导致歪嘴和尚念错经。

主持会议可以“引而不发”。会议是集思广益、信息交流的场所，根据会议的不同目的，开会的形式也有所不同，在一些要解决实际问题、需要讨论和提出方案、对策的会议上，领导可以“引而不发”。

比如领导在思考某个重要问题时陷入了困惑或疑虑，这时可以召开一个征询式的办公会议。会议的气氛可以较为轻松，以启迪大家从各个角度踊跃发言为主。领导提出问题后“引而不发”，不要急于说出自己的想法，而是坐下来倾听下属的建议和理由，借他人的智慧，开阔自己的眼界和思路，既使对方感到领导尊重自己、信任自己，又使领导能充分发现存在的各类问题，寻找解决问题的途径。又如针对需要有创新的建设性会议，领导可以“引而不发”。会议的主题提出后，就认真倾听下属的设想、建议，最后再总结、提炼出有价值的思想。然而许多领导不习惯听取他人的建议，不能按照群众的思想和认识发展的规律循循善诱，引导大家得出正确的结论，而是搞“一言堂”。这样的会议是没有生命力的，结局注定收效甚微。

与人谈话可以“引而不发”。《三国演义》里有这样一个情景：诸葛亮为了联吴抗曹来到江东。他知道孙权对抗曹之事犹豫不决，因此并不直接劝说其抗曹，只谈曹军兵多势众，势力强大，说如果孙权认为敌不过那就降，以此来刺激孙权。这里，诸葛亮就是在运用“引而不发”的技巧。孙权不服，反问刘豫州为什么不降，诸葛亮说刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎能甘心投降！孙权被激将，立即决定与曹军决一死战。诸葛亮没先提联吴抗曹之事，却巧妙地运用“引而不发”，达到了他的预期目的。

人的思想活动是很复杂的，谈话时如果领导主观武断，把自己的想法强加于人，结果势必事与愿违。因此，谈话的方式对工作开展是否顺利起着关键性的作用。谈话的方式很多，要善于灵活对待、对症下药，注意什么情况适宜运用“引而不发”。比如领导需要安排下属执行某项任务，但是对方可能由于种种原因不愿意接受任务。这种情况，睿智者就要“引而不发”，采用迂回技巧，并不单刀直入，而是首先了解对方思想状况，摸清思想脉络，然后激发对方讲话的愿望。在此基础上启发、诱导对方顺着自己的思维进行下去，最终实现抛砖引玉、引水归渠的目的。