一个连环故事中的用人策略

文/赵玉平

分槽合槽

有位老先生，养了两匹千里马，准备合适的时候出手卖个好价钱。养马要每晚起来给马喂草添膘。老先生很勤快，但几个月下来，两匹马反而掉膘了。原因何在呢？请来了“马博士”。“马博士”告诉老先生，马不安心吃食，关键就是因为合槽饲马，每次吃的时候，两匹马你争我抢，根本不能安心吃食。解决方案就是为两匹马准备两个食槽，分开饲养。一试果然有效，很快就变得膘肥体壮。这就叫做“分槽喂马”。

“不能安排两个能人一起去做同一件事情”。两个实力相当的人才就好比两匹千里马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相妒忌、互相攀比，难以专心做自己该做的事情，因此还不如分开。

卖了马之后，老先生养了两头猪。但令他困惑的是小猪越来越挑食，而且不上膘。他把“猪博士”请来了。“猪博士”讲，要让猪上膘办法很简单，把两个猪圈合成一个，让它们在一个槽里吃食就可以了。道理其实很简单，两个小猪在一个槽里吃食，有了争抢，于是就会吃得更香。老先生一试，果然灵验。这就叫做“合槽喂猪”。

独当一面的千里马需要分槽喂养，各有所专，各负其责；而正在成长中、尚未成熟的小猪却需要合槽喂养，给它们一个竞争的平台，让它们快速成长。

高屋低屋

把猪卖了以后，老先生养了一群牛。由于春短，嫩草迟迟没有发芽，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼见着要掉膘，先生很着急，请来“牛博士”。“牛博士”给了一个建议，喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。老汉回去一试果然灵验。

当给下属提供的回报很有限、一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让众人付出的努力更多一些，使得这份回报更有挑战性。这样即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。这就是“高屋喂草”的道理。

老先生很得意，不过没过几天，他就犯了一个错误。嫩草很快长出来了，老先生打了些嫩草回来，这次他也像以前一样把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见了房上的嫩草可着了急，一群牛奋勇向前，一使劲，把房子给顶垮了。

当资源很丰富、回报有足够吸引力的时候，就不要再增加过程的难度了，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，而不要故意地人为设置障碍。

分饼画饼

卖了牛，老先生觉得养牲畜太费劲了，于是种了一大片玉米。入秋的时候收玉米，家里人手不够，就雇了一些帮工。有一天，家里给帮工准备午饭的时候，发现面不够吃。10个人，却只能烙出8张大饼，而平时都是一个人一张饼才够吃的。眼下正是秋收的关键时刻，这要是把大家惹恼了可不得了。问计“饼博士”，“饼博士”不慌不忙地问老先生：“你家有纸吗？赶紧在纸上画几张大饼，带着一起去地里给大家分。”老先生纳闷了：这纸做的饼怎么吃啊？于是“饼博士”道出其中的道理来。这些帮工可以分成三类。

第一类是上了岁数的老同志，工作这么多年，已经没有什么成长性了，这些人更在乎眼前所得，他们出过力、流过汗，最希望马上拿到自己应得的那一份，对这样的人，二话别说，直接把饼分给他们。

第二类是新加入的年轻人，他们有机会、有未来、有时间，看重的是自己未来的成长和收获，所以眼前少吃一口没关系，要把纸饼挂起来给他们讲未来，只要未来有足够的吸引力，眼前少吃一口是可以接受的。

第三类是团队的中坚力量，他们经验丰富，年富力强，渡过难关靠的就是这些人，对这些人，要带着饼和他们一起去吃，同甘共苦、患难与共，他们吃什么，你就吃什么，他们吃多少，你就吃多少。

分利益不能搞一刀切，要给老同志分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。这样就可以在有限的物质条件下提高整个团队的满意度。