思路决定出路——小故事中的大道理

文/陈伟龄

变换一下看问题的方法，避开众人拥挤的小路另辟蹊径，有时甚至是一个逆向思维，都可能带来意想不到的效果。以下三个小故事，从不同角度诠释了思路决定出路的道理。

瓶子里的章鱼

章鱼的身体非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。

章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。

但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。

结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里有囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼？是瓶子吗？不。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。

启示：许多人的思想也如同章鱼，遇到瓶子，都喜欢往里钻。其实在广阔的海洋里，有更多值得争取的东西。一味向瓶子里挤，我们的思想也会越来越狭窄，越来越失去光亮。

智者的眼光

某家电台请一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：“还是出个题给大家吧。某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。你会怎么办？”有人说“绕道走”，也有人说“游过去”。商界奇才含笑不语，最后他说：“为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船开展营运？”大家愕然。他接着说：“如果只有摆渡这一种方式才能到达金矿，就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的。因为，前面有金矿啊！”话音落下，大家佩服。

启示：困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的机遇。另辟一条别人不曾想到的蹊径，这就是成功之道。

开口扩大 l 毫米

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，市场饱和了，新的市场也不知在哪里。于是，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：面对生活中的变化，人们常常习惯过去的思维方法，而不善于逆向思维。故事中，更多的人会在怎样进一步开拓市场上绞尽脑筋，却不会换一个角度思考问题，从提高用量着手，会产生异曲同工的效果。