农业进入互联网时代

互联网让中国农民再也不用害怕“酒香巷子深”。通过与淘宝等电商合作，各地优质粮食、肉类等农畜产品可以平价在互联网上销售，让中国南方消费者品尝真正的东北大米、吉林人参不再成为奢望。农民只要在网上点击下单，农业生产中所需要的种子、化肥等农资就会很快送到家中。在当今互联网时代，农民通过互联网平台从事农业生产经营，这是中国农业现代化软实力提升的一个重要体现。

互联网思维将改变传统农业，升级和转型成为企业必须面临的选择。传统农业企业在这个转变过程中尤其需要“转变思维”——顶着压力，寻找动力，看清趋势，把握未来，化问题为机会，重新为企业制订战略定位，重新为自己找到新的价值。

互联网思维并不神秘，关键是把客户放在中心。只有洞察客户尚未满足的需求、提供让客户离不开的黏性，才能在市场竞争中抢夺制高点。

安全食材也好，名优土特产也罢，都属于餐桌文化的一部分，是相当丰富的产业体概念。这是一个空间极其庞大、需求极其个性、选择极其丰富的全产业体，所以任何一个企业都无法全部满足“餐桌文化”的需求，单枪匹马的时代要过去了。

我国农业大部分企业仍然保持小规模经营的模式，这种传统、落后的经营模式不仅不利于行业规模的扩大，而且限制了行业发展，在很大程度上降低了农业产业的整体经济效益。

出于行业自身发展的需要和行业未来发展趋势，农业必须积极应对，拥抱移动互联网思维下大数据时代的到来。

打通田园到餐桌的绿色通道。大家都知道城市人的购物行为和习惯已经被各类超市或市场垄断，那么我们就需要重新打通一条通往消费者餐桌的道路，那就得让消费者购物更方便、更放心、更有趣味性，这便是农业O2O模式，但绝对不是简单的电子商务或者微信营销。如果谁视微信营销为神，迷信微信能搞定一切问题，那就真的要出问题了。

加强农企的品牌意识。农民或者传统农企的商业意识薄弱，没有市场的概念，更无品牌的意识，无法有针对性与持续性地包装与宣传，更无法接触到稳定的销售模式与渠道，导致农产品供求信息的贫乏。在我看来，我国有些地方搞家庭农场纯属浪费土地资源，这些家庭农场只能在市场面前忍气吞声，挣着辛苦与收入不对等的血汗钱，靠政府扶持勉强度日，弄不好就成了中国农业改革的试验品，成了垫脚石！

充分利用销售大数据平台。我们都知道一件商品的流通靠的是三方的行为，购买者、供应者和销售者，而其中的销售者是最重要的一环，或许此时此刻我们要将销售者的概念再次革新。从虚实角度讲，购买者与供应者为实，销售者完全可以用虚拟服务平台代替，不再是传统意义上的“买卖人”、“二道贩子”。大数据平台便是一个提供供求信息的服务者，通过平台的带动，整个市场才逐渐形成并运作起来，数据已成为一种新的经济资产类别，就像货币或黄金一样。对数据处理、加工，预测未来趋势，指导决策服务，跨行业的业态对接更是价值连城，未来通过大数据驱动的营销决策方能引爆市场。

目前我国农村农产品陷入尴尬境遇，一方面需求旺盛，寻找不到货源；一方面市场意识薄弱，未能将农产品放入市场流通。那么谁来做中间者呢？谁来制造这样的市场并使之活跃起来？相信大家比我更清楚。

大数据的应用与管理是农产品未来竞争的主战场。应当加快无线领域市场营销构建，抢先实现与移动互联网新市场潜在客户的无缝对接。以手机APP客户端作为进入移动互联网新市场的突破口，构建无线领域市场营销体系，以个性化的营销服务提高消费群体的忠实度和满意度，是传统农企制胜未来移动互联网市场竞争的关键。

（作者系北京志起未来营销咨询集团董事长）