降维打击说的是水平不在一个层次,思维不在一个层次的战斗。
“降维”这个词确实很形象,如果人类适应了三维,去掉一个维度,那么人类就无法生存。如果一个企业适应了三维,去掉一个维度,同样无法生存。互联网出现以后,“杀手”很容易去掉某些维度,降维造成的打击异常惨烈。
电子商务,去掉了地域的维度限制。以前任何一个商场,都要开在人流量很高的地区,只有这样才有生意,而且生意的天花板也就是那个地区能有多少人……当互联网来的时候,地域这个维度几乎没有了。Sorry,线下很多企业就困难了。
杀毒软件,以前靠收使用费赚钱,瑞星、江民等每年要收好几千万甚至几个亿。当360出现的时候,不收钱了,怎么办?这个维度没有了,于是传统的杀毒软件开始慢慢消亡了。
小米手机,这个例子也很有意思。以前手机销售,都是靠各级经销商代理商的,层层加价,最后销售出去。现在小米自己把粉丝渠道建立起来,去掉了中间商这个维度,其他手机品牌厂商,以前的优势完全用不上,就只能干瞪眼了。当然,小米还有其他方面的一些特点,不赘述。
我们经常说,打败百度的不会是另外一个百度(例如360),打败淘宝的不会是另外一个淘宝(例如拍拍),打败微信的不会是另外一个微信(例如来往)。因为在同样的世界中,先来者有自己的优势,加上现在每个能创出一番事业的人,都不会比别人笨,一旦格局形成,想要改变最好的模式就是降维打击。
还有一个例子就是游戏行业。最牛的游戏霸主任天堂,在2013年出现了亏损。任天堂怎么赚钱啊?卖游戏机给你,然后卖游戏卡给你,越来越多的游戏卡,任天堂就很赚钱。但现在它出现亏损了,现在最赚钱的游戏公司是中国的。在2014年第一季度全球游戏公司收入排行榜,腾讯游戏以17.14亿美元的营收一举超越了微软、索尼、任天堂、EA、暴雪等全球大厂,跃居全球第一。缘何?腾讯去掉了硬件这个维度!
接着说腾讯的微信,微信的竞争对手是谁?电信、移动等运营商?但微信不收费,就这一个降维打击,让这些运营商“大佬”干瞪眼,根本就不在一个水平线上竞争。
基于同样的道理,打败董明珠的不会是小米的雷军,而是小狗电器的谭冲。为什么啊?因为谭冲的小狗电器发布了一个嗨修中央服务模式,所有售后维修会由顺丰过来取货送货,同时维修也不收用户一分钱!这种售后体验对传统电器品牌商算不算降维打击?如果传统电器企业也这么搞,估计就搞死了,他们去掉这个维度,很难生存。
类似的例子应还有很多,例如自媒体的发展对传统媒体的打击等,就不赘述了。
当然,所有的理论,都是所谓的专家总结出来的,真正做出伟大公司的人,很少一开始就知道什么降维打击的理论。马云开始也不知道淘宝会做成这样,张小龙也不知道微信会这么火。所以如果你在创业,知不知道降维打击都没关系,好好做好现在的事情就好,该来的自然会来!
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