企业家说“走出去”

福耀玻璃集团董事长 曹德旺

企业“走出去”，第一个是要弄清楚你出去是想干什么，是想移民还是想做生意。第二个是为什么会想“走出去”和准备拿什么东西“走出去”，是产品、技术，还是资本？你具备了哪些条件？比如，你的产品能够“走出去”吗？你是用自己的品牌出去还是贴牌出去？第三个是你准备去什么地方？世界那么大，有中东、欧洲和北美，以及南美和非洲，你到底想要去哪里？你为什么要去那个地方？你对那个地方了解多少？不同的国家和地区有不同的地缘文化、政治文化、人文文化和商业文化，这些都需要深入了解。

当前“走出去”最大的误区是：企业只知道外面的市场好，认为外面的市场好赚钱就出去。他们根本就不知道自己除了把产品做好之外，当地还会对企业有怎样的要求。如果我们的企业在海外不讲道德、不讲环保、不厚待员工、不睦邻友好，当地人是不会跟你做生意的。

重庆方德集团董事长 樊彦

我们的民营企业“走出去”，首先还是要了解所在地的一些政策，特别是它的历史、风貌、人文等。我们不要老是带着在国内的一种传统的思维“走出去”，那样的话不容易和当地融合在一起，不容易为当地政府和老百姓所接受，我们做起事情来可能难度会大一些。既然我们“走出去”，就要想到入乡随俗，主动去适应当地的一些市场。另外，还要在之前做一些调研的工作，我们“走出去”投资，投什么？要更多地站在项目所在国的角度来看，它的国家需要什么，它的社会需要什么，它的人民需要什么。然后我们“走出去”的企业要分析，我们有什么优势，我们中国的优势是什么。把这两个国家的互补性找出来，结合起来，这样的话，我们才能顺势而为，如鱼得水。