善于讲自己的故事

很多身家百亿的企业家跑来跟我诉苦：“随着企业规模越来越大，我越来越意识到当众演说的重要性了，只是，当着那么多下属的面演说，太难太难了。”

我告诉他：其实，掌握了诀窍，演说一点都不像自己想象的那么难。演说最重要的不是要有华丽的辞藻，而是要会讲故事。

为什么百年企业难有，而千年寺庙常在？为什么宗教可以千年传承，生生不息？我认为其核心秘密就是故事性。

无论是《圣经》，还是佛教经书，从头到尾全是很美、很经典、很启迪人的故事。故事是有生命力的，大部分人都不太喜欢听道理，不喜欢别人指挥自己怎么做，而更喜欢听故事，通过故事自省。一个道理你讲百遍，别人不一定记得住，而你不经意间讲的某个小故事，却能让他记住这个大道理，并且他还很喜欢把这个故事讲给别人听，口口相传的作用很大。

故事是个奇妙的东西，它有着与众不同的穿透力。故事能够传递信心和希望，故事能够使聆听者收获经验，故事能够传达那些只可意会不可言传的信息。

高明的领导都很清楚故事攻破人心的威力，所以他们大都是讲故事的高手。他们善用故事打动人心，用故事影响团队和下属，激发他们的热情与梦想，进而带领他们创造属于自己的传奇故事。

谈到讲故事，一般故事有3个层级，分为“我”的故事、“我们”的故事、“我们未来”的故事。

领导是企业的灵魂人物，是上下的风向标，是所有人学习的榜样。在带领团队的时候，领导要学会讲“我”的故事，艺术性地把自己的故事讲出来，越精彩、越令人难忘、越震撼，就越能有效地影响下属。

新东方的俞敏洪说：“我高考连续3年失利，第4次高考上了北大，却是班上英语成绩最差的学生。同班同学平时看着学习也并不怎么认真，但一到期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末考试都是全班倒数几名。”

阿里巴巴的马云说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提3个问题，我就消化不了。我功课本来就不好，数学考过1分。只有英语特别好，那是因为小时候，我经常打架，爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲儿。”

这些企业大佬都喜欢说一些自曝家丑的小故事，看似是自己打自己嘴巴，其实这些小故事里包含着巨大的正能量。

一方面，这些小故事可以拉近领导与下属的距离。随着企业规模越来越大，很多领导事务繁忙，无法经常出现在企业里，很多人甚至见都没见过，还有人见了也没机会说话。这种高考失利、挨爸爸打的事情，或许曾是发生在我们每一个人身上的经历，可以让下属们感觉领导并不是遥不可及的，从而不自觉地与领导亲近起来。

另一方面，俞敏洪、马云说出自己过去不堪的经历，可以鼓励大家，任何人都可以成功，都可以成为俞敏洪第二、马云第二，这样，下属们会更加倾心于向领导学习，跟着领导干。

一个优秀的领导者，一定是一个擅长讲故事的人。用动人的故事打动人，远远胜于用大道理教化人。