江苏商品交易市场的转型模式

商品交易市场是实体商业的一种重要业态，是供需的“连接点”，制造业和服务业的“交汇点”，资金、人流、物流和信息流的“集聚点”，并且有着良好的产业基础、成熟的销售渠道和基础设施作为支撑，在优化产销衔接和资源配置、助力供给侧改革、带动经济转型发展方面有巨大潜力和重要意义。面对近年来电子商务的强烈冲击，转型成为商品交易市场发展的大势所趋，然而应当往哪转、怎么转，这些问题没有现成的路径和模板，只能在实践中探索、在发展中总结。2014年以来，江苏在全国率先开展了商品交易市场转型升级行动，通过几年来的探索和实践，江苏商品交易市场创新转型取得了良好的成效，初步形成了数种行之有效的创新转型模式，具有一定的复制推广价值。

“公益性+市场化”模式。“公益性+市场化”模式主要应用于农产品市场，指的是政府通过投资建设、投资入股、契约合作等方式，参与农产品市场公益性基础设施和公益性运营机制建设改造，保障充分、微利、环保的农产品供应。过去，受限于农产品的价格、仓储物流上的一些特殊性和农贸市场的事权归属等问题，在推动农产品市场转型升级上，一直难以找到推进有力的抓手。南京众彩等一批农产品市场率先探索，他们发现，农产品市场的升级改造目标主要体现在市场环境好、供应足、价格平、食品安全绿色等方面，如果把农产品供应视作一种公共服务的话，市场升级改造正好可以“公益性”功能的建设和提升为抓手。“公益性”并不影响农产品市场和商户的“市场化”经营运作，“公益性”和“市场化”是有机结合、良性平衡的关系，这一对看似矛盾的词语为农产品市场升级改造成功破题。南京众彩市场的“公益性+市场化”模式得到商务部的肯定，商务部将众彩列为全国首批农产品市场公益性改革示范市场，今年开始要在全国范围内全面推进农产品市场公益性建设。

“互联网+供应链”模式。“互联网+供应链”模式主要适用于专业类的商品交易市场，主要是指商品交易市场以专业类产品和产业链为基础，以客户或商户的需求为导向，以提高效益和效率为目标，以利用互联网信息技术进行资源整合为手段，全面整合产业上下游，通过开展智慧供应链管理提升市场价值、创新发展空间，实现平台化转型。江苏金驹物流园是一家以钢材等大宗生产资料为主营业务的市场，近几年来，钢铁、煤炭等行业都存在严重的产能过剩问题，资金少和销售难是最大的发展障碍。他们利用电商平台整合资源，为钢厂开展金融、物流等供应链服务，创造出“互联网+煤钢联动”的发展模式。前端利用金融手段整合原材料企业，组织煤炭、矿石供应等原材料供应方向钢厂供应煤炭和矿石，钢厂用钢材作价向煤炭、矿石供应方抵货款；后端利用电子商务手段整合钢厂，将置换出的钢材通过专业物流渠道，输送至公司在全国的43个设点仓库，然后交由找钢网等电商平台进行销售，整个过程由金驹公司专业监管团队负责监管。“互联网+供应链”模式把产业链条上相关企业的分散资源调动和整合了起来，不仅破解了煤炭企业销路不畅、应收账款高企的困境，同时也解决了钢材采购、销售及产业链相关企业的融资渠道问题，盘活了钢铁、煤炭两个产业的上下游资源链和生态链，实现了供煤方、钢厂、物流企业和电商平台的多方共赢，具有很强的可复制性。

“小前段+大平台”模式。“小前段+大平台”模式主要适用于消费品类市场。“小前段”是指市场前段，也就是广大零散消费者，通过互联网和移动通信手段，商品交易市场把服务对象从过去有限的渠道商扩大为广大的市场用户和消费者；“大平台”是指商品交易市场，传统的交易市场只负责管理经销户，而转型后的市场，任务是搭建公共信息服务平台，把产销有机紧密地组织和整合起来，共同直接面向“小前段”。这一模式的特征是“去中间化”，以大数据和移动通信为手段，让供需双方依托平台直接进行对接。以常州夏溪花木市场为例，作为全国唯一一家交易额破百亿元的花木专业类市场，自2009年开始，夏溪花木以实体市场为载体，大力开展信息化转型，逐步建成由夏溪花木网、花木源移动端手机APP、夏溪花木网官方微信构成的互动型信息平台。经过不断推广，目前仅花木源APP注册用户数就达到6万多，日均访问近万人次，日均点击量达18万次，已成为业内品种信息量最大、使用人数最多的一个专业信息平台。“小前段+大平台”这一模式实现了数据共享、信用透明，使产销链条上的各方联系更加紧密，使需求信息及时有效得以传导，使个性化的需求有效对接碎片化供给，有利于解决当前居民消费个性化和有效供给不足的突出矛盾。

“虚拟体验+个性定制”模式。“虚拟体验+个性定制”模式是指通过VR视觉技术将产品虚拟化，使消费者直观体验产品整体效果，并根据个性化意愿，调整和重新搭配产品，最后由市场为消费者提供个性化、定制化的整体配套产品。这一模式是以“定制”为核心，以智能化、可视化、体验化为特征，以产业链上多领域跨界合作为方式，一站式、整体化的购物方案。目前这种模式仅在家装等部分行业开始探索，下一步有望扩大到更多的行业，形成全新的商业业态。以徐州升辉建材家装市场为例，他们投资800余万元，与互联网公司合作，在卖场内建立了VR场景家居体验中心。消费者可以在这里找到自己所购楼盘的具体户型，并使用VR设备，进入到自己所购房屋的虚拟场景之中，查看设计师为其设计装修好的房屋，根据自己的需求和爱好，可以随意点选各种品牌、颜色、材质的建材和家居进行搭配或替换，达到满意效果之后，市场可以按照这个虚拟的设计场景，提供全套建材家居并负责安装施工。这种模式，一是提供了更直观、更高效、更方便的消费体验；二是将房地产商、生产厂家、经销商、设计师和装修公司等各方利益紧密捆绑，增强了各方对平台的黏性，有效整合了资源；三是实现了客户个性化需求与规模化制造的无缝对接，解决了传统家装行业存在的同质化、订单门槛高、订货周期长、库存量大的缺点，有效提高了生产效率。

“内贸+外贸”融合模式。“内贸+外贸”融合模式主要是指在扩大国内市场销售的同时，通过多种方式完善综合服务，积极拓展国际市场，做大外贸份额。近年来，国际市场较为疲软，小批量、多种类的订单增多，生产企业难以直接应对，而对于采购商来说，一家企业提供不了多种类产品，到了市场就可以实现一站式采购，这种市场特有的业态和采购交易模式，可以较好适应当前国际贸易形势的变化。目前我省已经有叠石桥家纺城和常熟服装城两家市场获得市场采购贸易方式试点（目前全国累计有8家），在外贸功能拓展上走在了全国前列。以叠石桥家纺城为例，他们的主要做法有：一是完善综合服务，建好一个港、一个平台、一个窗口、一条金融街、一个物流中心和一条国际货运专列；二是加强招商推介，包括参加会展、媒体广告投放和多种形式的新媒体营销，以及邀请全球各地的采购商举办“GO CHINA百城千站中国名品全球采购会”等；三是推进跨境电商发展，建成跨境电商产业中心、叠石桥电商城、中国质造叠石桥家纺产业带专区，推动国际速卖通叠石桥家纺专区成功上线、阿里巴巴1688叠石桥实力产业群示范园区开园。2016年叠石桥市场实现出口26.9亿美元，占海门市出口额的7成和南通市的1/10以上。同时积极探索进口业务，利用商品集散、物流等优势，引进海外优质品牌和商品进入中国，积极打造国际化商品采购中心。“内贸+外贸”融合模式扩大了市场交易量，培育了外贸发展新增长点，实现了同国际市场的充分接轨，有利于提升市场转型升级水平和可持续发展能力，有利于带动地方产业发展。

（作者单位：江苏省商务厅）