弄清谁是你的竞争对手

8年前，阿里巴巴组织高管去美国考察，访遍当时国际一流公司，包括苹果、谷歌、微软、星巴克等。考察团成员总会问各公司CEO一个问题：“谁是你的竞争对手？”

很多高管的回答，都如微软当时的CEO史蒂夫·鲍尔默的回答一样，“在不同的领域我们分别和苹果竞争、和索尼竞争、和思科竞争、和甲骨文竞争……但最后，我们都取胜了”。

谷歌的创始人拉里·佩奇则给出了一个出乎意料的回复。“美国宇航局、奥巴马政府是我们的竞争对手！”他继续解释道：“因为谁跟我抢人，谁就是我们的竞争对手。”

原来在硅谷，同行之间人才的竞争很激烈，如Facebook、苹果、谷歌争相挖角IT工程师，由于工作环境和职能相近，只要企业开出更高的工资，给予更多的期权、股权，往往就能留住人才。但是，美国宇航局以1年7万美金年薪，相当于硅谷企业五分之一的薪资标准挖走人才，且往往都是顶级人才，凭借的是它能给优秀的人才提供一个更大更美更好玩更值得做的梦想，即全宇宙的探秘，这是任意一家企业都无法提供无法描绘的大梦想。如果说，美国宇航局是一位老牌劲敌，那联邦政府则可谓是匹黑马，其在职场上竞争力的转变让许多美国企业措手不及。2008年，奥巴马大选获胜后，似乎是冲着对“Yes We Can”口号的信任，美国很多职场精英选择辞去高薪，进入政府，如硅谷很多优秀的经理，放弃几十万年薪，拿5万美金的年薪，去政府工作。

竞争对手到底是谁？是产品的竞争者，还是人才的竞争者？这值得每一位管理者深思。