从“OEM”到“OBM” 创新驱动铸就辉煌

　　“OEM”简单说就是贴牌加工，“OBM”即经营自主品牌，指的是企业自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。中国的企业如何才能实现从“OEM”到“OBM”？这是每一个优秀的民族企业的梦想，也是当前众多中小企业转型升级面临的重大课题。江苏史福特光电科技有限公司通过近年来的转型升级实践，探索并开辟了一条从“OEM”变身为“OBM”的转型升级之路，为众多中小企业创新发展和转型升级提供了宝贵经验。2011年元月，省委书记罗志军在视察史福特公司时，对史福特注重自主创新、品牌建设和知识产权保护工作给予了充分肯定，并要求史福特通过发展自主品牌和重点高科技产品，把企业做大做强，抢占产业制高点。

　　加快产业创新：从传统制造进军新兴产业领域

　　史福特创建于1994年，从800元资金起家，主要从事传统照明灯具的生产制造，在经历了5年的飞速发展后，到1999年已经成为全国格栅灯最大的制造企业之一。然而，传统照明产业竞争日趋激烈，市场渐趋饱和，产品本身的附加值极少，能源利用率低，技术提升空间小。以格栅灯加工为例，产品利润率一般只有几个点。在传统照明制造领域摸爬滚打多年后，企业决策者认识到企业长期运转于产业链低端，企业的发展空间受到了极大的限制，而LED照明作为新兴产业市场前景十分广阔。因此，必须实现产业创新，加快产业升级，从传统制造业向新兴产业领域进军，抢占产业发展高地，拓展企业发展空间。史福特在细致市场调研的基础上，毅然全盘放弃了传统照明各条生产线，把全部精力投入到LED照明产品的研发。2007年3月，史福特建造了中国规模最大的光电产业园。2010年，史福特已发展成为集产品研发、生产制造、销售和服务为一体的中国规模最大的高科技照明企业之一，年销售收入4亿元，形成年产各类灯具40亿元的产能。史福特这一“华丽转身”堪称企业发展的一次革命，成为企业在逆境中求生存的制胜法宝。

　　注重技术创新：从“OEM”转向“OBM”

　　创业之初，史福特十分注重与国际大公司合作，曾经拥有亚洲最大的灯具制造工业园，是飞利浦、欧司朗、美国GE等国际照明品牌主要加工基地，与世界40多个国家和地区的客户签订加工订单，年外贸出口达8000万美元。为进一步促进企业做大做强，史福特曾与国外一家灯具企业合资合作，计划到2008年销售目标突破20亿元，实现在香港上市。然而，事与愿违，在此次合作中“OEM”企业受制于人的弊端显现出来，史福特陷入了发展困境。不成功的合作让史福特看到了“OEM”已不是长久之计，要想赢得更大的发展空间，必须加快技术创新步伐，走自主品牌运作之路，使自己真正迈步在“OBM”的康庄大道上。